Wilt u off market vastgoed verkopen? Soms, wanneer u er aan toe bent om vastgoed te verkopen, komt het gebruikelijke verkoopproces niet goed van pas. Misschien bent u een particulier die niet elke nieuwsgierige bezoeker een kijkje in uw woning gunt. Of misschien laten uw huidige omstandigheden u niet veel tijd of energie over om bezichtigingen in het pand te doen. Dat is waar off market vastgoed verkopen een betere optie kan zijn. Met een stille verkoop kunt u een pand zorgeloos verkopen en uw financiële doel bereiken.
Off market vastgoed verkopen in praktijk
Wanneer u vastgoed op de gebruikelijke manier verkoopt, voert de verkoopmakelaar de gegevens van het pand in, in een presentatie. Informatie over het object, zoals de oppervlakte, aantal kamers, verwarmingsinstallatie en duurzaamheid geven potentiële kopers snel inzicht in het pand. De presentatie van het vastgoed dat u te koop aanbiedt, wordt geadverteerd op onder andere Funda. Aan de buitenzijde van het pand plaatst de makelaar een “te koop” bord, zodat passanten weten dat een pand te koop staat. Daarentegen verschijnt off market vastgoed nooit op Funda en/of is het pand niet publiekelijk op de markt gebracht. Een off market transactie is een deal van persoon tot persoon en hoeft niet in samenspraak met een makelaar plaats te vinden. Dit kan onder andere vastgoed zijn dat u vermeld als ‘te koop door eigenaar’, geadverteerd via advertenties, mondeling op de markt gebracht of verkocht aan familie of een bekende.
Vastgoed buiten de markt verkopen
Off market vastgoed verkopen kan in verschillende omstandigheden en om diverse redenen, zoals:
- Beschadigde eigendommen. Vastgoed dat beschadigd is door bijvoorbeeld brand of een overstroming heeft niet de ideale omstandigheden voor een gebruikelijke verkoop.
- Gezondheids- en/of financiële problemen.
- Vlotte verkoop. De meeste vastgoedinvesteerders en beleggers kopen vastgoed liever off market vanwege de flexibiliteit die het toelaat. U hoeft een pand niet voor te bereiden, zodat een verkoopmakelaar een uitgebreide verkooppresentatie kan maken.
- Verkoop aan bekende of familielid. Wanneer een bekende of familielid interesse heeft in het pand dat u verkoopt is het niet nodig om een pand uitgebreid onder de aandacht van andere kopers te brengen. Belangrijk is wel om het vastgoed tegen een eerlijke marktwaarde en niet ver daaronder te verkopen.
Voordelen van off market vastgoed verkopen
Stille verkoop heeft diverse voordelen die het voor u, als verkoper, aantrekkelijk maken om voor deze manier van vastgoed verkopen te kiezen:
- Behoud van controle, vertrouwelijkheid en privacy over uw eigendom.
- Geen open dag. Vastgoed in de stille verkoop kent geen langdurige bezichtigingen en/of open dag waarbij veel mensen een kijkje in uw woning nemen.
- Snellere verkoop faciliteren. Sommige verkopers kiezen voor een stille verkoop wanneer de aankoop van een nieuwe woning afhankelijk is van de verkoop van een vorig huis.
- Lagere commissie, omdat er slechts een tussenpersoon is.
Nadelen van off market vastgoed verkopen
Iedere procedure heeft voor- en nadelen. Nadelen van off market verkopen zijn:
- Minder publiciteit voor uw eigendom. Door het pand niet op de markt te zetten, krijgt u minder aandacht van potentiële kopers.
- Lagere verkoopprijs. Door het beperkte aantal potentiële kopers die buiten de markt zoeken, is er minder kans op verschillende biedingen. Het kan gebeuren dat u het pand verkoopt voor een prijs die lager is dan de vraagprijs.
- Vinden van ervaren vastgoed adviseur. Een makelaar of adviseur die geen ervaring heeft met off markt vastgoed verkopen, zal niet zo actief zijn en/of de middelen hebben om uw vastgoed onder de aandacht van geïnteresseerde kopers te brengen.
Als u niet zeker weet of het verkopen van vastgoed buiten de markt om iets voor u is, maar nog steeds twijfelt over een traditionele verkoop, praat dan met een vastgoed expert over beide strategieën.
Belang van netwerken
Waar het bij off market vastgoedtransacties vaak op aan komt is het kennen van de weg en uzelf begeven in de juiste netwerken. Makelaars, taxateurs, hypotheekverstrekkers en banken zijn actief in bepaalde netwerken die ook voor u interessant zijn bij het verkopen van vastgoed. Voor een vlotte verkoop is het nodig om relaties te onderhouden. Het niet onderhouden van deze relaties leidt vaak tot een storing in de communicatie en dus tot minder kansen. Dit soort vastgoed verkopen zijn over het algemeen alleen maar voor een korte periode beschikbaar en zijn vaak het resultaat van op het juiste moment op de juiste plaats zijn. Een actief netwerk kan daarbij van pas komen.
Zonder publiciteit vastgoed verkopen
Het opvallendste aspect van stille verkoop is het feit dat een pand niet onder de aandacht van het brede publiek is gebracht. Geen glanzende verkoopbrochures, maar ook geen uitgebreide omschrijving en fotoreportage op Funda. Off market vastgoed verkopen kan snel gaan. Heeft u een vastgoed adviseur met ervaring? Doe uw voordeel met het netwerk van de adviseur. Deze kan binnen het netwerk kenbaar maken dat u een pand buiten de markt te koop heeft. Stille verkoop is populair. Ondanks de overspannenheid op de vastgoedmarkt, zijn er regelmatig verkopers die een stille verkoop boven een traditionele vastgoedtransactie verkiezen. Off market vastgoedtransacties worden zonder langdurige onderhandelingen gesloten. Het aantal betrokken partijen is minimaal en een deal is op deze manier snel beklonken.
Informatie off market vastgoed verkopen
Heeft u vastgoed dat u buiten de markt om wilt verkopen? Off market vastgoed verkopen is interessant voor particuliere vastgoedeigenaren, maar ook voor ondernemers die een bedrijfspand willen verkopen. Stille verkoop is handig en praktisch als u geen ‘zin’ heeft in gedoe rondom bezichtigingen, open dagen en langdurig onderhandelen. Breng uw pand onder de aandacht van een selecte groep. Kopers en beleggers zijn in staat om snel te beslissen en te handelen. Het pand wordt op korte termijn verkocht zonder dat het voor de buitenwereld zichtbaar te koop staat. Spreekt deze manier van vastgoed verkopen u aan? Neem contact op voor meer informatie.