Woningportefeuille verkopen Utrecht

Waarom uw woningportefeuille verkopen Utrecht?

Er zijn veel redenen die het verkopen van een vastgoedportefeuille zinvol maken en rechtvaardigen. De meest voorkomende reden is de wens om het opgebouwde eigen vermogen te liquideren. Misschien gaat u binnenkort met pensioen en wilt u na jaren genieten van het kapitaal dat in bakstenen vastzit. Of misschien wilt u de vastgoedsector verlaten en andere investeringsgebieden onderzoeken. Andere redenen die eigenaren van verhuurvastgoed noemen bij verkoop:

• Sommige verhuurders willen niet langer de stress van het beheer van huurwoningen hebben;
• De hypotheek en/of financiering eindigt, waardoor het logischer is om te liquideren in plaats van herfinancieren;
• In bepaalde gevallen is het inkomensrendement te laag;
• Veel verhuurders liquideren hun portefeuille om toekomstige vermogensbelasting verplichtingen te verminderen;
• Toenemende inflatie en stijgende rentetarieven leiden tot cashflowproblemen;
• Uitzetten van huurders is door huurbescherming ingewikkeld;
• Er komen renovatiewerkzaamheden aan waar de verhuurder geen tijd of zin in heeft;

Vastgoedportefeuille verkopen opties

Er zijn verschillende manieren om een vastgoedportfolio te verkopen. Alhoewel het inschakelen van een verkoopmakelaar een optie is, heeft een makelaar in de regel weinig ervaring met woningportefeuilles. Wilt u verkopen met een tussenpersoon? Overweeg in dat geval een vastgoedadviseur in te schakelen. Deze heeft op een andere manier ervaring met vastgoed en is werkzaam in een zakelijk netwerk van onder andere investeerders, beleggers, vastgoedfondsen en leasemaatschappijen. Er zijn alternatieven beschikbaar voor het verkopen van een woningportefeuille in Utrecht:

Vastgoedportefeuille verkopen via veiling

Het gebeurt regelmatig dat verhuurportfolio’s via een veiling van eigenaar wisselen. Het voordeel is dat u vlot verkoopt en dat de kopers bekend zijn met woningportefeuilles. De kans op succes is relatief groot. Verkopen op een veilig betekent vaak dat u een volledige portefeuille voor een iets lager bedrag verkoopt. Het gebeurt zelden dat het niet tot een verkoop komt.

Verkopen aan een opkoper

Vastgoedopkopers hebben kapitaal beschikbaar en zijn actief op zoek naar residentieel en commercieel vastgoed. Het grote voordeel van verkopen aan een opkoper is dat u sneller over kapitaal beschikt dan wanneer u verkoopt op een veiling of met een makelaar. Opkopers brengen dikwijls een lager bod uit. Houdt rekening met een bod dat in de buurt komt van 75% tot 85% van de marktwaarde. Bespreek met een adviseur het beste van beide tactieken, zodat u misschien geen lagere verkoopprijs hoeft te accepteren. U veilt een gedeelte van de portefeuille, terwijl u over het andere deel met een opkoper onderhandelt.

Via via verkopen

Iets wat steeds vaker gebeurt, is het via via verkopen van vastgoed. Particulieren, maar ook vastgoedadviseurs zoeken naar kant-en-klare woningportefeuilles. Ze zoeken naar vastgoedbeleggingen zowel voor kopers als verkopers. In ruil voor een vindersvergoeding van de verkoper voor het bemiddelen, verkoopt u op deze manier uw woningportefeuille in Utrecht.

Creatieve benadering verkoop vastgoedportefeuille

Sommige kopers stellen alternatieve manieren voor tijdens het onderhandelen. Als verkoper heeft u de mogelijkheid om te kiezen voor contracten met een vertraagde oplevering. Het financiële aspect bij een grote vastgoedtransactie is breed en iets om vooraf goed over na te denken. Er zijn misschien ook fiscale voordelen. Laat u zowel op juridisch, financieel en fiscaal vlak adviseren, voordat u verdergaat met het verkopen van uw woningportefeuille.

Woningportefeuille met huurders verkopen

Het spreekt voor zich dat kopers een due diligence onderzoek willen doen op de portefeuille. Daarbij kan gevraagd worden om documentatie die betrekking heeft op de (ver)huur van de woningen en/of appartementen. Denk daarbij aan:

• Overzicht van de huurinkomsten en eventuele achterstanden inclusief lopende ontruimingstrajecten;
• Overzicht van de huurovereenkomsten;
• Staat van onderhoud van de woningen;
• Veiligheidscertificaten voor gas- en elektrische installaties;
• Actueel energielabel;

Houdt er rekening mee dat huurders mee ‘verkocht’ worden. Koop breekt geen huur. Dat betekent dat een koper direct huurinkomsten heeft, maar dat de huurprijzen niet zomaar verhoogd mogen worden. Respecteer huurders en breng ze op de hoogte van de voorgenomen verkoop. Zeker als u loyale huurders heeft die uw eigendom respecteren en de huur altijd stipt betalen, is het onderhouden van een gezonde zakelijke relatie in het voordeel van alle betrokken partijen.

Bulk verkoop voor lagere prijs

De verkoopprijs hangt deels af van uw doelstelling, maar zoals bij veel ‘bulk verkopen’ zullen de meeste kopers een vorm van korting bedingen op de reële marktwaarde van uw eigendommen. Hoeveel hangt af van hoe snel u uw portefeuille wilt verkopen. Als u de verkoop over een langere periode spreidt, en misschien met meer dan een koper onderhandelt, kunt u een hoger brutobedrag verwachten. Aan de andere kant is het misschien zo dat u bij een gezamenlijke verkoop van uw portefeuille een prijs onder de marktwaarde accepteert in ruil voor snelheid en efficiëntie. Desalniettemin begrijpt u als vastgoedverhuurder dat een koper een bod baseert op de belangrijkste financiële kenmerken van de portefeuille.

Fiscale gevolgen verkoop vastgoedportefeuille

Wanneer u bezit dat vastzit in bakstenen verkoopt en zo liquiditeit krijgt, heeft dat fiscale gevolgen. De mate waarin de belastingdienst interesse heeft in de transactie, hangt af van de omvang en het bedrag dat vrijkomt. Eigendommen op persoonlijke naam die verkocht worden, worden anders belast dan eigendommen die in een bedrijfsstructuur zijn opgenomen en waarvan u de aandelen verkoopt. Het kan geen kwaad om uzelf te laten adviseren door een belastingconsulent.

Advies woningportefeuille verkopen

Denkt u na over het gedeeltelijk of volledig verkopen van uw woningportefeuille in Utrecht? Onze vastgoedadviseurs geven advies over mogelijke verkooptactieken en stellen een aantrekkelijke verkoopbrochure op. We sparren met u over het benaderen van kopers en onderhandelen samen met of namens u over de verkoopvoorwaarden. Meer weten? Neem gerust contact met ons up. Investment Builders is bereikbaar op 085-5000777. Stuurt u ons een e-mail? We nemen zo snel mogelijk contact met u op.