Off-market bedrijfspand

Wat is een off market bedrijfspand?

Voordat u besluit om off market te kopen of verkopen, is het goed om te weten wat off market betekent in de vastgoedsector. Er zijn twee soorten off market vastgoedtransacties:

• Wanneer een koper de kans aangeboden krijgt om een bedrijfspand te inspecteren en een bod uit te brengen, voordat het pand op de markt komt en/of openbare publiciteit krijgt.
• Wanneer de verkoper de verkoop van een bedrijfspand niet openbaar wil maken. Dit zijn de eigendommen die te koop staan, maar waarvan dit niet openbaar bekend is. Deze panden zijn niet geadverteerd en/of staan niet in de etalage bij een makelaar.

Toepassen off market verkoop vastgoed

Off market vastgoedtransacties werden traditioneel gebruikt voor en door eigenaren met hoogwaardig vastgoed, die een discrete verkoop of aankoop methode zochten. Met een vertragende vastgoedmarkt, neemt het aantal off market (ver)kopen toe. Vooral het aantal panden dat ‘binnenkort beschikbaar’ is, heeft een snelle stijging doorgemaakt. Verkopers willen besparen op de advertentiekosten en een pand snel, maar ook stil verkopen.

Kopers van bedrijfspanden in de stille verkoop

De gemiddelde koper van off market vastgoed zijn investeerders en (particuliere)beleggers. Een snelle verkoop hangt af van de gereedheid van de koper. Investeerders zijn in staat snelle vastgoeddeals te sluiten, omdat ze over de overeengekomen verkoopprijs beschikken. Vastgoedadviseurs en makelaars benaderen zelden de ‘gewone’ koper, omdat deze veel moet doen om de financiering in orde te krijgen. Verkopers en aanbieders van off market bedrijfs onroerend goed, hebben eerder de neiging professionele kopers te benaderen die bekend zijn met het off market traject.

Off market verkoopproces

Een off market transactie kan op verschillende manieren verlopen. Het kan een directe transactie tussen koper en verkoper zijn. Deze deals verlopen snel en hebben geen tussenkomst van een makelaar. Een verkoper kan ook besluiten om de voorgenomen verkoop bij een vastgoedadviseur aan te geven. Deze beschikt over een uitgebreid zakelijk netwerk waar het bedrijfspand onder de aandacht wordt gebracht. Om potentiële kopers attent te maken op het pand, verzamelt u alle gegevens in een overzichtelijke verkoopbrochure verzameld. Dit zijn foto’s, maar ook een uitgebreide omschrijving van het pand, de afmetingen en voorzieningen. Bij onvoldoende belangstelling, kan het bedrijfspand alsnog de openbare verkoop in gaan.

Kenmerken off market vastgoed

Als koper en verkoper elkaar buiten de markt benaderen, is er contact nog voordat iemand de wensen en behoeften kenbaar heeft gemaakt. Het is uitstekende manier om verborgen kansen te ontdekken.

• Misschien is het een verouderd pand, waarbij de huidige eigenaar niet zoekt naar renovatie mogelijkheden;
• Misschien is renovatie iets waar een eigenaar tegenop ziet;
• Misschien denkt een eigenaar helemaal niet over een verkoop na, maar is er bij het juiste bod wel interesse hebben in verkoop;

Investeerders die interesse hebben in het kopen van een bedrijfspand, zullen onderhandelen over de vraagprijs. Dit kan door directe communicatie of door tussenkomst van een makelaar. In dat geval zijn de kosten hoger en moet u rekening houden met commissie kosten.

Rol vastgoedadviseur

Off market vastgoedtransacties kunnen in samenspraak door een vastgoedadviseur begeleid worden. Het interessante hiervan is dat ervaren adviseurs binnen hun netwerk off market deals aanbieden en vragen. Als het gaat om zoeken buiten de markt is er volledige vrijheid en uw zoektocht is aanpasbaar. Dit maakt dat het pand bekend is bij een brede selectie van professionals.

Kopers voordelen off market vastgoed

De voordelen van off market vastgoedtransacties zijn er zowel voor kopers als verkopers. Al lijken kopers hier het meeste van te profiteren. De zoektocht naar onroerend goed kan beperkt blijven tot wat er op de markt beschikbaar is. De huidige mate van informatietoegankelijkheid maakt een uitgebreide zoektocht makkelijker en sneller. Met de juiste gegevens is het mogelijk om het volledige potentieel van off market vastgoed te benutten, terwijl u zoekt naar een bedrijfspand dat voldoet aan uw investeringseisen. Als u weet dat eigenaren van bedrijfspanden die niet te koop zijn, voor het juiste bod na willen denken over een eventuele verkoop, is het aanbod onbeperkt. Andere voordelen zijn:

Minder concurrentie

Vastgoeddeals buiten de markt hebben minder concurrentie van andere kopers dan bij een publiekelijke verkoop het geval is. Dit maakt de kans op overbiedingen klein en ook een biedingsoorlog is onwaarschijnlijk. Tegelijkertijd is er meer vrijheid bij het onderhandelen over de verkoopprijs en verkoopvoorwaarden.

Kostenbesparing

Zonder de tussenkomst van een derde partij, bespaart u op makelaarskosten en andere kosten die bij het kopen van commercieel vastgoed van toepassing zijn. Door een vastgoeddeal buiten de markt te sluiten, is een investering goedkoper, terwijl de verkoper toch de prijs ontvangt die hij in gedachten heeft.

Meer onderling begrip

Het zoeken van een bedrijfspand in de stille verkoop heeft u volledige vrijheid om eigendommen te vinden die aan uw eisen voldoen. De zoekopdracht is aanpasbaar en verkopers hebben de benodigde documenten en het cijfermateriaal voor een due diligence onderzoek klaar liggen. In het Kadaster is informatie over vastgoed beschikbaar. Deze informatie stelt u in staat om een verkoper te begrijpen en rekening te houden met de vraagprijs.

Rechtstreeks contact en onderhandelen

Direct contact tussen een koper en verkoper kan voor beide partijen interessant zijn. Beide partijen vermijden hierdoor makelaarskosten en de onderhandelingen zijn persoonlijk. Open staan voor de motivatie van de (ver)kopende partij kan leiden tot een vastgoeddeal die alleen in off market situaties mogelijk is.

Trend off market vastgoed

De huidige vastgoedsector is op verschillende vlakken gespannen. Door veranderingen in de arbeidsmarkt en arbeidsomstandigheden is het aanbod en de vraag naar bedrijfsvastgoed variabel. Verouderde bedrijfspanden zijn moeilijk te verkopen, maar bieden kansen voor investeerders die zich richten op transitie van bedrijfspand naar residentieel vastgoed. Het succes van een investering hangt af van de locatie, de duurzaamheid van een pand en voorzieningen in de buurt. Om de bestemming van een pand te veranderen is zowel toestemming als een vergunning nodig. Investeerders onderzoeken eerst de haalbaarheid van zo’n plan, voordat ze een bod uitbrengen op het bedrijfspand in de stille verkoopt. Zoekt u een bedrijfspand, maar kunt u in het reguliere aanbod niets vinden? Overweeg om off market te gaan en rond te vragen wie en waar bedrijfspanden die aan uw voorkeur voldoen te koop zijn.

Meer weten over off market een bedrijfspand kopen of verkopen

Heeft u interesse in een bedrijfspand of wilt u uw bedrijfspand verkopen zonder daar bekendheid aan te geven? Off market vastgoedtransacties zijn om uiteenlopende redenen interessant. Omdat het niet altijd even eenvoudig is om zonder tussenkomst van een vastgoedadviseur voor een off market transactie te kiezen, kan begeleiding de sleutel naar succes zijn. De ervaren professionals van Elitin Invest helpen u verder. Maak een afspraak voor een adviesgesprek en ontdek wat wij voor u kunnen betekenen. Vul het contactformulier in of stuur een e-mail naar info@offmarket-vastgoed.nl, u ontvangt zo snel mogelijk een reactie.