Wat zijn de aandachtspunten bij het off market bouwgrond kopen? Het kopen van onroerend goed kan op verschillende manieren. U kunt de gebruikelijke route volgen, waarbij u op zoek gaat naar een geschikte kavel en concurrentie heeft van andere kopers. Als het bod dat u doet niet competitief is, kiest de verkoper voor een aantrekkelijker bod. Het buiten de markt om kopen van vastgoed elimineert verschillende problemen. Veel kopers weten niet eens dat off market bouwgrond kopen een optie is. Met de juiste hulp van een vastgoed adviseur is het de moeite waard om op deze manier te zoeken naar bouwgrond dat past binnen de plannen die u heeft.
Geschikte off market bouwgrond kopen
Het is simpel om te zeggen dat het kopen van bouwgrond in de stille verkoop eenvoudig is. De realiteit is anders. Waarom? Het aanbod van off market vastgoed ziet u niet online en/of langs de ramen van een vastgoed kantoor. De verkoper wil de verkoop ‘geheim’ houden en er niet voor adverteren. Verkopers hebben hun eigen reden om voor een stille verkoop te kiezen. Sommigen gaan off market omdat ze de interesse willen testen, zonder een kavel direct openbaar te koop te zetten. Anderen willen misschien privacy, vooral bij het verkopen van spraakmakende bouwgrond. Dan zijn er ook nog verkopers die zich niet eens realiseren dat ze willen verkopen, totdat het juiste aanbod voorbij komt. Het vinden van bouwgrond dat op deze manier op de markt komt en/of is, kan een echte uitdaging zijn.
De voordelen van het off market kopen van bouwgrond
Voordat u gaat kijken hoe u off market bouwgrond kunt kopen, is het belangrijk om te weten waar aan toe bent en wat u kunt verwachten. Zoals bij elke andere vastgoed transactie, heeft off market kopen enkele voor- en nadelen. Voordelen zijn:
- Minder concurrentie. Het belangrijkste voordeel is het ontbreken van concurrentie. De verkoop is bij een select aantal kopers bekend, waardoor u als koper sterker staat. U hoeft zich weinig zorgen te maken over hogere biedingen.
- Geen spotlight. Als niemand van de verkoop af weet, kan niemand erover praten. Verkopers willen niet altijd dat hun zakelijke transacties bekend zijn.
Meer tijd en betere onderhandelingen
Andere voordelen van een off market transactie zijn het hebben van meer tijd en de mogelijkheid om beter te onderhandelen. Tijd is minder een factor bij dit soort vastgoeddeals. Het beperkte aantal potentiële kopers betekent dat er geen haast is rondom de kavel. Neem de tijd om te onderhandelen en tot een oplossing te komen. Dit betekent dat er meer speelruimte is bij het onderhandelen over een kavel in de stille verkoop. Neem de tijd om meer te weten over de motivatie van verkoper. Dit is van invloed op het bod dat u doet. Hierdoor is het mogelijk om deals te sluiten die bij een openbare verkoop niet mogelijk zouden zijn. Dit geldt zowel voor verkopers als kopers. Iedereen kan in een rustigere omgeving onderhandelen over voorwaarden en speciale clausules. Het off market kopen van bouwgrond komt beide partijen ten goede.
De nadelen van het off market kopen van bouwgrond
Stille verkoop biedt kansen en klinkt geweldig, maar er zijn ook enkele nadelen aan off market kopen. Als dat niet zo was, zou iedereen op deze manier te werk gaan. Een aantal punten om op te letten bij een off market vastgoedtransactie:
- Echte verkopers vinden. Het gebeurt dat verkopers ‘off market’ de interesse peilen. Als u off market koopt, bereidt u dan voor op het terugtrekken van kavels door verkopers. Het staat een verkoper vrij om een kavel alsnog openbaar te verkopen.
- Verkopers nemen de tijd. Wilt u snel kopen? Dan is off market misschien niet de beste manier. Zeker als de verkoper geen haast heeft, kan het maanden duren voordat deze een bod in overweging neemt. Off market verkopen gaat zonder verplichtingen. Voor gehaaste kopers kan dit nadelig zijn.
- Privacykwesties. Verkopers die buiten de publieke belangstelling willen blijven kiezen eerder voor stille verkoop. Als koper is het niet altijd makkelijk om de privacy tijdens de onderhandelingen te handhaven. Mogelijk moet u een geheimhoudingsverklaring ondertekenen.
- Moeilijk te vinden. Off market bouwgrond is niet makkelijk te vinden. Rondvragen kan een idee zijn. In de meeste gevallen werkt een verkoper samen met een vastgoed adviseur die op de hoogte is van voorgenomen verkopen en het beschikbare aanbod.
Off market bouwgrond vinden
Niet iedere koper op zoek naar bouwgrond weet waar kavels in de stille verkoop te vinden zijn. De hulp van een vastgoed adviseur biedt uitkomst. Vastgoed adviseurs weten door de communicatielijnen in een netwerk waar interessante mogelijkheden zijn en welke kavels of panden off market beschikbaar zijn. Adviseurs zijn ook op de hoogte die een verkoper aan de stille verkoop stelt. Het exclusieve karakter van het off market gaan, betekent dat niet elke koper op de kavel kan bieden. Meestal zoekt de verkoper een specifiek type koper. Benader een toonaangevende vastgoed adviseur in de regio. Neem contact op voor een verkennend gesprek om er achter te komen of en wat het actuele off market aanbod is. Vastgoed adviseurs geven doorgaans geen informatie over stille verkoop als ze niet weten wie u bent. Off market vastgoed transacties bestaan uit een vreemde mix tussen geheimhouding en publiciteit.
Extra tips off market bouwgrond
Het vinden van bouwgrond dat buiten de markt om te koop staat is niet altijd eenvoudig. De basisprincipes zijn duidelijk, maar met een aantal aanvullende tips wordt het proces eenvoudiger:
- Volg vastgoedwebsites en dan met name de ‘binnenkort beschikbaar’ secties. U bent zo in staat een vroeg bod uit te brengen.
- Maak duidelijk dat u off market bouwgrond zoekt. Eventueel is het plaatsen van een advertentie op relevante sites en in gedrukte media een optie.
- Zoek naar grond die u aanspreekt en leg contact met de eigenaar. Ondanks dat iemand geen verkoopplannen heeft kan een aantrekkelijk bod tot verkoop leiden.
Leg daarnaast uw ‘zoekopdracht’ of omschrijving van de ideale bouwgrond neer bij een vastgoed adviseur. Het kan geen kwaad om op verschillende manieren te werk te gaan.