Off-market portefeuille verkopen

Off market portefeuille verkopen beproefd concept

Off market vastgoed verkopen is geen nieuw concept, het heeft de laatste jaren meer bekendheid en grip gekregen. Off market betekent niet dat een woning of bedrijfspand niet te koop is; het betekent alleen dat het niet op de gebruikelijke manier en via de gewone kanalen wordt geadverteerd. Er zitten verschillende voordelen aan het verkopen van vastgoed buiten de markt, dit zowel voor u als verkoper als voor de koper. De voordelen variëren van het besparen op advertentiekosten, tot het beperken van de commissiekosten en het vlot afhandelen van een vastgoedtransactie. Rondom off market vastgoedtransacties bestaan nog altijd onduidelijkheden en mythes die achteraf niet waar blijken te zijn. Enkele zaken die u ter overweging mee kunt nemen:

Off market verkoopprijzen voor vastgoed zijn lager

Vergeet niet dat u maar een koper nodig heeft om een vastgoeddeal te sluiten. Een van de voordelen van off market campagnes is dat het kopers denken dat ze iets missen. Kopers zijn vaak bereid een goede prijs te betalen om het vastgoed dat ze op het oog hebben in eigendom te krijgen. Soms heerst de angst dat concurrenten op de hoogte zijn van de off market deal en een hoger bod uit zullen brengen. Stille verkoop is discreet, sommige verkopers geven hier om persoonlijke redenen de voorkeur aan. Dit betekent niet automatisch dat de verkoopprijs lager is. Als een uitgebracht bod niet past bij de verkoopprijs die u gedachten heeft, hoeft u niet op een bod in te gaan. U bepaalt, als verkoper, zelf of en met wie u onderhandelt over de verkoopvoorwaarden.

Minder merkbekendheid

Voor vastgoedadviseurs die actief zijn bij off market vastgoedtransacties is de merk- of naamsbekendheid niet of nauwelijks kleiner dan bij een gebruikelijke verkoop. Een goede vastgoedadviseur staat u bij tijdens het verkopen van een vastgoedportefeuille. Mond-tot-mondreclame werkt uitstekend. Bovendien heeft de adviseur een netwerk van aangesloten (zaken)relaties die van de stille verkoop op de hoogte zijn. Het gebeurt regelmatig dat adviseurs binnen social media praten over succesvolle off market transacties die ze begeleid hebben. Het noemen van de verkoper is daarbij ongebruikelijk.

Zonder advertenties worden kopers niet bereikt

Het is een mythe dat u als verkoper alleen met publiciteit en advertenties de juiste kopers bereikt. Kopers die op de hoogte zijn van off market vastgoed dat te koop is, zijn vaak beter geïnformeerd dan kopers die op de vrije markt actief zijn. Deze kopers of investeerders hebben hun financiën op orde, weten waar en wat ze willen kopen. Ze zijn in staat snel te schakelen en hebben de financiële middelen beschikbaar om een vastgoeddeal te sluiten. Vooral als u met een vastgoedadviseur samenwerkt, is adverteren overbodig. De adviseur maakt de verkoop aan geschikte kopers bekend, zodat u een passend bod kunt verwachten. Voel uzelf niet gedwongen om de verkoop van uw vastgoedportefeuille via Funda bekend te maken. Off market verkopen stelt u in de gelegenheid een uitgebracht bod te overdenken zonder dat u haast heeft om met een koper in overleg te gaan.

Andere voordelen van off market verkopen

Naast de mythes en verkeerde aannames zijn er veel voordelen om een vastgoedportefeuille buiten de markt te verkopen. Buiten de markt verkopen voorkomt dat u biedingen krijgt die ver onder de vraagprijs of juist hoog daarboven liggen. Potentiële kopers doen onderzoek voordat ze een bod uitbrengen. Veel verkopers waarderen het idee van een snelle verkoop buiten de markt, maar stellen het op prijs dat ze weten dat ze op elk moment kunnen besluiten om toch voor een gebruikelijke verkoop te kiezen. Waarom niet eerst de interesse peilen en op basis daarvan gericht adverteren? Het komt vaker voor dan gedacht. Realiseer uzelf wel dat met het openbaar gaan, u in een biedingsoorlog met diverse kopers terecht kunt komen.

Onderzoek door kopers toestaan

Afhankelijk van de samenstelling van de vastgoedportefeuille die u verkoopt, kan een geïnteresseerde koper tot een due diligence onderzoek besluiten. In dat geval is het niet verkeerd om gezamenlijk een geheimhoudingsovereenkomst te ondertekenen. U bent er van verzekerd dat documenten en gegevens over uw bezit niet op straat komen te liggen. De verkoper gaat voorzichtig met de informatie om en zal op basis van het onderzoek een onderbouwd bod uitbrengen of melden dat de portefeuille niet aansluit bij dat wat iemand zoekt. Kopers kunnen ook bij het Kadaster informatie opvragen over het pand. Met het oog op toekomstige ontwikkelingen in het gebied zal eventueel navraag worden gedaan bij de gemeente. Bestemmingsplannen en wijzigingen zijn van invloed op zowel de waarde als het rendement van vastgoed. Iets wat voor een koper belangrijk is.

Succesvol off market verkopen

Wilt u vastgoed uit uw portefeuille verkopen of biedt u uw volledige portefeuille te koop aan? Bekijk en bespreek de mogelijkheden voor een verkoop buiten de markt om. Elitin Invest heeft meer dan 50 jaar ervaring in de vastgoedsector. Onze adviseurs bespreken met u de voordelen van een stille verkoop. We brengen u in contact met kopers die onroerend goed kopen dat u in uw portefeuille heeft. Vooral als u niet wilt dat zogezegd geïnteresseerden langskomen voor een bezichtiging, terwijl ze eigenlijk gewoon nieuwsgierig zijn en alleen maar willen rondneuzen, is off market verkopen ideaal. Bespreek met onze vastgoedadviseurs de prijs die u in gedachten heeft en de manier waarop u wilt verkopen. Zelf onderhandelen met een koper kan, u kunt dit ook aan ons overlaten. U bent en blijft uiteindelijk degene die een beslissing neemt. Bent u benieuwd naar wat we voor u kunnen doen? Neem vrijblijvend contact met ons op.